உள்ளடக்கம்
புதிய லெக்ஸஸுக்கான பேச்சுவார்த்தை என்பது தயாரிக்கப்பட்டு செயல்படுத்தப்படும் ஒரு செயல்முறையாகும். திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கு நீங்கள் ஒவ்வொரு அடியையும் முழுமையாகப் பின்பற்ற வேண்டும். கார் வாங்குவது ஒரு வணிக பரிவர்த்தனை. லெக்ஸஸ் ஷோரூமில் நீங்கள் செலவழிக்கக்கூடிய பல மணிநேரங்களை அல்லது ஊழியர்கள் உங்களுக்கு நீட்டிக்கும் எண்ணற்ற நட்பு சைகைகளை எதிர்நோக்குகிறோம், அவர்களின் குறிக்கோள் அவர்கள் அடையக்கூடிய மிக உயர்ந்த விலையில் உங்களை விற்க வேண்டும். நியாயமான விலையைப் பெற நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும்.
படி 1
விதிமுறைகளை ஒழுங்குபடுத்துவதற்கு முன்பு லெக்ஸஸின் மொத்த செலவைப் பெறுங்கள். விற்பனையாளர்கள் குறைவான கட்டணத்துடன் "உங்களைக் கட்டுப்படுத்துவார்கள்", பின்னர் ஒப்பந்தத்தின் நீளத்தை சரிசெய்வார்கள்.
படி 2
வியாபாரி விலைப்பட்டியல் பார்க்க கேளுங்கள். வியாபாரி உற்பத்தியாளரின் செலவு அல்ல, விலைப்பட்டியலின் இலாபங்களும் உள்ளன. ஒரு சில்லறை விற்பனையாளரின் பார்வையில் தொடங்கி, விலைப்பட்டியல் மற்றும் பரிந்துரைக்கப்பட்ட உற்பத்தியாளர்களுக்கு இடையில் எவ்வளவு இடம் இருக்கிறது என்பதைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்வது அவசியம். இரண்டு எண்களுக்கு இடையில் ஒரு விலையை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள்.
படி 3
நீங்கள் நகர்த்த முடியாத பிற அம்சங்கள் அல்லது சேவைகளைக் கேளுங்கள். உண்மையில் நீங்கள் அதே விலையைப் பெறுவதற்கான செலவுக்கு எதிராக மதிப்பை இன்னும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள்.
படி 4
நீங்கள் வேறொரு வாகனத்தில் வர்த்தகம் செய்கிறீர்கள் என்றால் நியாயமான வர்த்தக மதிப்பைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துங்கள். உங்கள் வாகனத்திற்கு நீங்கள் பணம் செலுத்தக்கூடிய கெல்லி ப்ளூ புத்தகத்தை உங்களிடம் வைத்திருங்கள்.
படி 5
விடவும். வியாபாரி உங்களுக்கு அதே விலையை வழங்குவார் (உங்களிடம் "இன்று" கையெழுத்திட்டால் மட்டுமே ஒப்பந்தத்தை பெற முடியும் என்ற பொதுவான தந்திரோபாயம் இருந்தாலும்). இந்த தயாரிப்பு வாங்க நீங்கள் ஆர்வமாக உள்ள வியாபாரிக்கு நீங்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் வெளியேற விரும்பவில்லை என்றால், ஒரு அனுபவமிக்க விற்பனையாளர் உங்கள் மோசடிக்கு புத்திசாலித்தனமாக இருப்பார்.
உங்கள் சொந்த விலையை வழங்குங்கள். நீங்கள் வழங்கும் விலையில் லெக்ஸஸை வாங்க நீங்கள் தயாராக இருப்பீர்கள் என்று உங்களுக்கும் உங்கள் வியாபாரிக்கும் சரியான விலையைத் தேர்வுசெய்க. விற்பனையாளரை உரையாடலைப் பிரிக்க அனுமதிக்காதீர்கள். அதிக பணம் சம்பாதிப்பதே அவர்களின் குறிக்கோள். $ 600 $ 40,000 ஐ விட நிர்வகிக்கக்கூடியது. இறுதி விலையுடன் ஒட்டிக்கொள்க. சொற்கள் எண்கணிதத்தை விட குறைவாக உள்ளன.
எச்சரிக்கை
- நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தியவுடன், லெக்ஸஸின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளைத் தவிர்க்க முயற்சிக்கவும். இந்த "ஸ்ட்ரோல் டவுன் மெமரி லேன்" என்பது விற்பனையாளர்களால் விவாதத்தில் உணர்ச்சியை புகுத்த பயன்படும் ஒரு தந்திரமாகும். ஒரு உணர்ச்சி வாங்குபவர் திறம்பட பேச்சுவார்த்தை நடத்த குறைந்த ஆயுதம் கொண்டவர். நிதி ஒப்பந்தத்தில் உங்கள் கவனத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்
- கெல்லி ப்ளூ புக்
